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佛山盖欧卫浴有限公司

时间:2015-10-28 16:20:31  来源:  作者:斯尔德顾问

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项目背景  

    公司创建于20082月,是一家科技型企业,年创销售收入近亿元。公司秉承以市场为导向,以科技求发展,以质量求生存的经营宗旨,以致力于人类生活品质的提高为最高目标,产品的高品质、高科技含量。 

存在问题

     该公司2012年前后的发展中,逐渐建立并完善了相应的各项基础管理工作,人员较为稳定,形成了老中青的人员梯队,当时企业所面临最大的问题就是自2014年以后,面临日益激烈市场竞争环境,没有形成具有自身特色的核心竞争力,产品质量不稳定,销售业绩忽高忽低,内部的企业文化氛围缺乏竞争意识,销售团队缺士气低落、业绩长期徘徊不前,无法适应市场的变化,为企业带来了极大的困扰与迷惑。  

我们的老师解决思路

 1. 通过与企业中高层领导的有效沟通交流,回顾企业发展过程中的点点滴滴,随后运用引导性的、结构化的问卷调查、资料调阅与现场调研等方式,对客户存在的问题进行了全面的调查、分析与诊断;

2. 进行企业文化理念、发展目标及未来经营理念的培训及灌输,先后对全体人员进行了三次大规模的专题培训,从分析企业发展瓶颈、市场起落怪圈等真实问题下手,阐述企业文化导向与员工队伍建设脱节的后果,从团队建设纠偏、提升销售团队执行力等方面进行引导与宣贯;

3. 与企业中高层管理者多次走访市场,实地考察市场变化与行业形势,帮助企业开展样板区建设、提炼实用性工作方法技巧、完善一线员工服务理念、记录编写员工创新案例;

4. 对企业中高层团队负责人行为规范、员工日报(周报)、工作服务流程、员工服务礼仪等企业规范管理内容进行提炼与梳理;

5. 对企业中坚销售团队贴身辅导设计,从年度目标规划、小团队目标分解、年度工作计划分解等各方面下手,指导销售团队负责人建立市场业绩多重激励机制,提升市场业绩等。

项目成果

     通过本次长达一年多咨询服务,我们的咨询老师帮助企业完成了:内部资源配置、团队建设、执行力提升、业绩提升管理体系实施、中层管理者职业规划指导,有效梳理并迅速改善了企业快速发展所需内部资源配置问题及战略规划管控工作,销售业绩不断增长,得到客户的高度认可,至今仍保持业务联系。

 

 
 
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